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L’art du pitch : La clé de la réussite pour les start-up

Dans l'univers effervescent des start-up, une compétence se démarque comme un impératif absolu : l'art de pitcher. Ce talent, souvent sous-estimé, est pourtant la clé qui ouvre les portes de l'investissement, du partenariat, et de la croissance exponentielle. Imaginez-vous face à des investisseurs potentiels, votre projet entre les mains, et seulement quelques minutes pour les convaincre. Maîtriser l'art de pitcher, c'est transformer ces instants cruciaux en opportunités inestimables. Mais pourquoi donc cet exercice est-il si crucial pour les start-up ?



Savoir pitcher l’outil essentiel pour les start-up


Savoir pitcher est bien plus qu'une compétence, c'est une nécessité pour les start-up à chaque étape de leur développement. Que vous cherchiez à attirer des investisseurs, à conquérir de nouveaux clients ou à établir des partenariats stratégiques, la capacité à présenter de manière convaincante votre vision, votre produit ou votre service est essentielle. Un pitch réussi peut ouvrir des portes, susciter l'intérêt et permettre à votre entreprise de se démarquer dans un océan de concurrents. Il incarne votre passion, votre expertise et votre capacité à transformer une idée en réalité tangible.


"Un bon pitch est avant tout une danse entre la persuasion et la compréhension".

Thierry Robert, Corporate Manager au Village by CA Centre-est


"Tout d'abord, il est crucial de commencer par un « accrocheur » puissant qui capte immédiatement l'attention de l'auditoire. Cela peut prendre la forme d'une anecdote fascinante, d'une question percutante ou d'une statistique surprenante. Ensuite, il est primordial d'identifier clairement le problème ou le besoin que votre projet vise à résoudre. En mettant en lumière ce défi dès le départ, vous établissez une connexion instantanée avec votre auditoire en montrant que vous comprenez leurs préoccupations.


Une fois le problème exposé, présentez votre solution de manière convaincante en mettant en avant ses avantages tangibles. Expliquez comment votre projet adresse spécifiquement le besoin identifié et quels sont les bénéfices concrets qu'il apporte. L'utilisation de visuels pertinents peut également renforcer votre message en rendant votre présentation plus dynamique et mémorable.


Pendant votre pitch, veillez à maintenir l'engagement de l'auditoire en posant des questions, en encourageant les réactions et en favorisant l'interaction. Cela permet à votre public de se sentir impliqué et investi dans votre présentation. En combinant un accrocheur percutant, une identification claire du problème, une solution convaincante, des visuels pertinents et un engagement actif de l'auditoire, vous pouvez créer un pitch captivant qui suscite l'intérêt et l'enthousiasme de votre auditoire, ouvrant ainsi la voie au succès de votre projet ".



Stratégie gagnante : 3 astuces pour pitcher comme un champion

  • Connaître son public : Comprends les besoins, les intérêts et les valeurs de ton auditoire. Adapter ton pitch en fonction de ces éléments augmentera considérablement tes chances de succès.


  • Être clair et concis : Présente ton projet de manière claire et concise, en mettant en avant les points forts et les avantages clés. Éviter les informations superflues et va droit au but pour capter rapidement l'attention de ton auditoire.


  • Susciter l'émotion : Raconte une histoire captivante qui illustre l'impact de ton projet. Les gens sont plus susceptibles de se souvenir et de soutenir quelque chose qui les touche émotionnellement.



La pratique au cœur de la maitrise : Trois événements clés


Maitriser l’art du pitch est bien plus qu’une simple compétence ; c’est un atout stratégique essentiel pour toute start-up aspirant à la réussite. Pour plonger au cœur de cette expertise cruciale, nous avons orchestré une série d’événements dynamiques et inspirants.


Le premier était une masterclass dédiée à cet aspect vital du jeu entrepreneurial. Cette journée d’entrainement intensif a permis aux start-up présentes d’affuter leurs techniques, de perfectionner leurs discours et de se préparer mentalement à affronter les défis de l’arène du pitch.


En partenariat avec des acteurs majeurs tels que BPI France, Les Meneurs et le LOU Rugby, nous avons donné naissance à un événement phare nommé « Business Connect » au Matmut Stadium. Ce rendez-vous a su rassembler les passionnés du sport business, offrant à plusieurs de nos start-up l’opportunité de pitcher leurs solutions novatrices devant un public captivé. Les pitch engagés ont permis aux start-up d’avoir de la visibilité, d’être mis en avant devant les entreprises de l’écosystème sport business et de déboucher sur des potentiels partenariats.


L’énergie ne s’est pas arrêtée là ! Deux tables rondes dynamiques ont également animé les débats. La première, avec notre start-up Fairplayer et son fondateur Dorian Cauvas, ainsi que le club du LOU Rugby représenté par Yann Roubert, a illustré un exemple concret de collaboration fructueuse. La seconde, axée sur l’intégration du sport en entreprise, a réuni KOBI, une start-up de la promotion 4, et l’Appart Fitness, fondé par Patrick Mazerot.



Enfin, le point d’orgue de cette immersion dans l’art de pitcher a été l’opportunité offerte à notre start-up Fillgood de pitcher son projet sur le plateau de BFM Lyon. Une expérience enrichissante qui a permis à William, le fondateur, d’apprendre à pitcher avec les conseils de professionnels des médias.





En conclusion, le pitch représente bien plus qu’une simple présentation : c’est une opportunité de transformer l’avenir de votre start-up en quelques minutes. Vulgariser, captiver, s’adapter : ce sont les impératifs de tout entrepreneur qui aspire à réussir. Car dans l’arène impitoyable des affaires, un pitch bien maitrisé peut ouvrir les portes de l’investissement, sceller des partenariats cruciaux et ouvrir des horizons insoupçonnés de développement. Ne sous-estimez pas l’importance de cet art : maitriser le pitch, c’est sculpter son propre destin dans le monde des start-up.






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